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供应可以喝的传奇面膜

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最后更新: 2019-02-04 08:12
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  • 所在地区:重庆
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    这些年我在商海里浮浮沉沉,经历了很多,但有一点认知却越来越清晰,商业世界乍看起来纷繁复杂,其内在逻辑却并没有改变,产品和人永远是核心所在。”Lisa这样概括自己的创业理念。

    Lisa,微之汇健康管理企业董事长。年仅26岁的重庆美女,虽然年纪不大,却已在激烈的市场竞争中崭露头角。

    从普通的上班族到如今的创业青年佼佼者,Lisa的成长史就是一部中国微商行业的变革史。从线下到线上,从传统电商到移动微商,从寡头垄断到草根创业,Lisa用自己的脚步丈量着微商的成长高度。

     从传统电商转型,

     成为微商第一波赚了钱的人

    2011年,Lisa大学毕业,第一份工作是成都一家传统电商公司的销售。她很努力,半年的时间,从一个什么都一窍不通的职场小白变成业务组的销售骨干。一年后升任重庆大区经理,她带领的团队创造连续三个季度的业绩冠军。尽管每天都过得很辛苦,但Lisa认为那段经历的宝贵经验,为她日后的事业打下了坚实基础。

    微商刚兴起的时候,Lisa就敏锐地注意到了这个行业。就像电商的兴起对传统行业的的冲击一样,她预测微商的到来必将冲击到她所在的电商行业。Lisa开始接触微商,现在算来,她应该是最早的那批微商人了。她边尝试在微信上销售产品,边积累人脉。

    最开始做的就是面膜,她没想到卖的那么好,Lisa的进货量从10盒、1箱、10……1卡车(200箱)、3卡车(600箱),那个时候的纯利润已经达到了每月20-30万。很快,她组建了一支自己的团队,人数达到数万,成员中既包括很多实体加盟店,也有白领、主持人、模特等各行业人群。

     选错产品损失惨重,

     如何突破事业瓶颈?

    但是创业永远不会是一帆风顺的事情,到2014年年底的时候,因为品牌方供货链断裂,产品无以为继,这款面膜在经历大半年的辉煌后迅速陨落。

    之后,Lisa开始寻找别的产品,经过考察选定了一款德国进口的去甲醛产品。因为面膜的火爆积累了大量人脉,她两天内就招到来数百个总代。

    Lisa信心十足,承诺三个月卖不完退货,但这款产品不是面膜那样的快消品,而且专业性太强,销售起来异常艰难。结果产品滞销导致数十个总代要求退货,Lisa履行承诺,短短几天就退了近300万。事业跌倒谷底,继续做下去还是寻求新的出路是摆在她面前最现实的问题。

    20165月,在朋友的介绍下,她认识了艾娜国际总裁高燕飞,通过深入交谈,艾娜集团的运作让她惊讶不已。艾娜相当于为众微商创业者提供了一个平台,一方面让她们能够互动交流,分享经验,另一方面也扩宽了供销渠道,降低了成本。

    我头一次感受到,原来微商也可以做得这么大,可以形成规模化、产业化。”Lisa的眼光更高更远,她与一起高燕飞开创面膜品牌——膜丽酵主。

    Lisa是个地道的重庆美女,快人快语,她坦言,决定做膜丽酵主面膜品牌的时候,身边朋友80%的人都不支持。虽然她是面膜起的家,但这不是面膜火爆的几年前。

    而她的老代理依然选择跟着她,即使做德国产品没有赚到钱,但他们相信Lisa的人品,更相信她的眼光!

    有兴趣可以直接加微信: lisayan88

    立足产品,以人为中心,

     打造可持续发展品牌

    为什么坚持做膜丽酵主面膜品牌?

    Lisa说这两年,她一直在寻找一款产品,希望能做成长线的品牌,细水长流是最好的模式。在此之前,微商界久负盛名的一些私护、洗涤类大品牌都找过她,Lisa最后却选择了红海市场品类——面膜,她说,因为膜丽酵主产品特性独树一帜,必将掀起零添加美肤焕颜新革命。

    1.膜丽酵主作为革命性产品,又是女性高频消费品类,前景良好

    微商之所以兴起,其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中,随着传统品牌的进入,微商也会日趋规范成熟。化妆品品类虽然已经是一片红海,但是在Lisa看来,红海里面找蓝海,省去了培养和教育消费者的环节,又能迅速抓住消费需求,是非常难得的机遇!

    2.一款可以喝的面膜,产品质量可靠,有传统大品牌背书

    膜丽酵主是一款安全到可以喝的传奇面膜,无任何添加、无防腐剂,其研发团队由国际顶尖细胞生物学专家带队,携手中国检验检疫科学研究院化妆品技术中心&植物资源研究开发国家重点实验室&北京工商大学化妆品系三大权威机构共同研发。其自然修护焕颜的效果,达到药妆级别,获国家专利(专利号:ZL 201410478821.6)。

    3.不追求短期暴利,着眼未来持续发展,以人为中心

    谋求暴利,指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。艾娜国际不靠成功学的洗脑,只做到回归零售本身,回归以人为中心的销售理念。不邀请明星,也不讲成功学,产品100%到达消费者。这种注重终端动销、注重消费者使用体验感的微商才是健康的微商。

    作为经验丰富的老微商人, Lisa眼中,微商不仅是互联网+”背景下的新兴销售模式,还是推广品牌的高效途径。很多传统微商的客户仅是朋友圈里的亲友,而Lisa从最开始接触这一行开始,就从没把眼光局限在有限的朋友圈里。

    她早在2013年就自己做网站、做百度搜索、做论坛发帖……从各种渠道挖掘客户,所以她说她的客户90%都是陌生人。现在,有艾娜国际强大的互联网资源,线上线下立体营销、多渠道吸粉引流,更加不必担心客源问题。

    微商作为一种新生的行业,必然要经历爆发、瓶颈,再到突破,最终才走向成熟。这一过程,会淘汰许多缺乏竞争力的商家。要想走到最后,就得提前做足准备。既要有信心,也要有危机意识,学会给自己预设障碍,然后去解决,不停下前进的脚步,才能立于不败之地。”Lisa这样认为。

    有人一直在唱衰微商行业,它的前景真的不乐观么?至少许多传统大企业如立白、一叶子等依然看好微商的发展前景,而且政府也在着手规范。

    Lisa表示,作为微商人,应该对这个行业充满信心,未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上的。只要产品独特、模式新颖、资源丰富、复购率高,前景绝对是一片光明。


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