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抖音电商排行榜8月榜单:818好物节与七夕节“接力”,组合引爆全品类生意经营

2022-09-14 16:28:44 来源: 责任编辑:
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  盛夏8月,「抖音818发现好物节」让电商生意更加滚烫。截至8月18日24时,抖音818发现好物节成交额破百万直播间达3894个,挂购物车短视频投稿量达1621万条,交易额破百万品牌达5560个,抖音商城交易额破百万单品个数达400+。

  火热的交易氛围,为各行业8月生意增长打下基础,再加上七夕节、开学季等一波助攻,兴趣好物迎来新增长、展现出经营新趋势 :美妆数码、珠宝鲜花等品类抓住七夕节浪漫经济浪潮;图书亲子、家电家居、个护家清借势「抖音818发现好物节」场景式种草,新老牌国货更懂国人饮食养生。

  一、

  七夕好物乘势浪漫经济

  优质大牌释放消费活力

  QuestMobile2021年营销数据报告显示,过去一年内仅「节日营销」事件就占据所有营销事件的22.5%。抖音电商内持续增长的七夕送礼与悦己需求,让美妆、数码、珠宝、鲜花生意节节攀升。这再次证明了兴趣电商如何以内容激发消费的转化逻辑,在密集的节点中帮助品牌商家成功突围。

  美妆品牌是向来是七夕节的头号玩家,8月又出现新趋势:随着Z世代掌握话语权,欧诗漫、觅光、花西子等新潮品牌风头正盛。而“医美风”刮过,带火了美容仪、水光仪等产品,在面膜、护肤礼盒外,觅光AMIRO六极射频美容仪Pro、BIOLAB听研即雾水光仪等医美产品入围爆款榜TOP3,增长势能巨大。与美妆、护肤、养生相关的跨境业务也迎来机会窗口,MISTINE/蜜丝婷、SYNEXT、Biowell入围品牌榜TOP3。

  (美妆行业)

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  (跨境行业)

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  七夕节加上开学季,让数码生意成为8月最热闹的领域之一。小米、Apple、HUAWEI/华为霸占品牌榜TOP3,手机品类依然是3C数码的爆款产品,小米、Apple与一加手机霸占爆款榜TO5,智能手表、游戏显卡与游戏本则成为最值得关注的趋势品,吸金力明显。

  (3C数码行业)

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  过节怎么少得了首饰和鲜花?珠宝潮奢、鲜花园艺在8月迎来爆发。作为珠宝首饰的常青树,翡翠、黄金、珍珠,依旧是爆款榜与趋势榜的“三巨头”,老牌Chow Tai Seng/ 周大生依旧品牌榜TOP3;值得注意的新趋势,是二手奢侈品迎来消费新浪潮,妃鱼、胖虎等主打二手奢侈品品牌入围品牌榜冠亚军,成为“悦己消费”的性价比之选。

  (珠宝潮奢行业)

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  随着“在抖音发现花样生活”深入人心,越来越多用户涌入直播间下单。8月,用户最喜爱的还是与种花相关的土壤活化剂、凤梨萝卜种子等热销产品,星光皇冠款红玫瑰花束攀上趋势榜,形成了种花、养花与送花多线并行的生意模式。其中,花伴优选在浪漫的七夕节,选取了品种稀缺、与盛夏极为匹配的泰迪向日葵单品,结合梵高向日葵的艺术内容,打造出从花田到末端的鲜花“轻礼”爆款。再加上与东方甄选的持续合作,以及从基地采摘到发货20小时内全程冷链物流服务保障,最终打造出销量累计近万单的鲜花货品成功升级的优秀案例。

  (鲜花园艺行业)

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  服饰鞋包本月因反季营销增量明显,YAYA/鸭鸭羽绒服因反季低价优势掀起一阵抢购潮,登顶行业爆款榜TOP1。随着入秋与假期的来临,迪柯文拉杆箱、百丽马丁靴、Jeep 冲锋衣是最受关注的趋势品。

  (服饰鞋包行业)

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  二、

  借势抖音818发现好物节

  场景式种草助推兴趣成交

  在抖音电商,“好物”与“消费”连接日益紧密。消费者在浏览内容信息,被种草后完全可直接购买,触达链路大大缩短。8月,更多品牌与商家借助「抖音818发现好物节」,让优价好物与兴趣用户品质需求有效连接,也让与阅读、家居、个护家清等美好生活密切相关的领域,实现了精准流量积蓄下的集中爆发。

  抖音电商一直坚持在做的“全民好书计划”,在此次「抖音818发现好物节」中有了新的突破,恰逢暑期,大学城讲解、小说阅读与课业辅导成热门,短视频与直播荐书能量爆发,让“好内容”的带货力有了归处。「抖音818发现好物节」与暑期相遇,叠满“双重buff”催热亲子生意,其中Disney/迪士尼、balabala/巴拉巴拉、Bobdog/巴布豆深耕多年的大品牌持续霸榜,肯德基成为亲子客群的共同选择;儿童“穿与用”需求拉动消费,贝德美儿童洗发水、迪士尼新款双面羽绒服分别位居爆款榜、趋势榜首位。

  (亲子生活行业)

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  随着公众的消费兴趣和注意力正在明显趋向“回归生活”,「抖音818发现好物节」通过「品牌嘉年华」、「好物大赏」等活动,让家电家装、个护家清好物摩擦出更火热的交易火花。

  在家电领域,洗地机因家居清洁黑科技,掀起一阵种草风潮。全新上市追觅M13 无线洗地机、追觅智能洗地机H12、添可芙万2.0LED洗地机、美菱智能XM-7杀菌洗地机霸占爆款榜4个席位,追觅官方旗舰店也跻身店铺榜TOP1,展现出新生品牌爆发出的蓬勃生长力。

  作为一匹突围黑马,追觅的登顶为新生品牌短时间内打响声量提供了参考。「抖音818发现好物节」期间,追觅参与到「品牌嘉年华」活动中,与平台进行GMV与营销共创:一方面,通过新品首发、自播矩阵、超头达播联合,加热爆品出圈,并将目光聚焦到抖音商城领域,多频道转化商城流量;另一方面,借助好物节深度传播与曝光,让货品不仅被更多人看到,而且被更多人购买,甚至复购。

  (家电行业)

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  夏日炎炎,「抖音818发现好物节」大咖直播间为个护家清带货再添热度。好物节再度调动起“囤货”式消费热情,个护产品大包出售更受欢迎,KONO控油净屑洗护套装500ml、维达棉韧抽纸3层100抽20包、蓝月亮洗衣液薰衣草香12斤成爆款TOP3。

  不论消费兴趣如何变化,最终能留住用户的仍是“好物”本身。作为上榜国民老牌,心相印抓住了产品“使用感”与“体验感”,爆品茶语丝享抽纸3层110抽48包采用进口木浆浆板,解决了尘埃、杂质多的问题,物理性能上也更加优秀。凭借擦拭不留屑、湿水不易破、亲肤柔软等好物口碑,以及由34个省份10个生产基地连接而成的供应链服务网络,最终自播间直播销售额破千万。

  (个护家清行业)

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  当年轻人加入家装大军,“舒适”与“安全”成为更能戳中消费者的标签:芝华仕真皮电动功能沙发、 FOH专业除甲醛果冻、乐橙监控摄像头TA3进入爆款榜TOP3,主打“空间舒适”“头等舱沙发”的CHEERS/芝华仕及其官方旗舰店,拿下品牌榜、店铺榜首位。宅家场景下,“更好的吃”与“舒服的睡”成为家居主要需求,苏泊尔不锈钢家用炒菜锅、休闲毯/毛毯/绒毯分别成爆款榜、趋势榜TOP1。

  (家具家装行业)

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  (家居生活行业)

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  三、

  从食品酒水到中国制造

  国货好物更受欢迎

  今年8月,国货潮不减,中国式饮食、滋补与制造赛道火热。填饱的不仅有“中国胃”,还有逐渐在线上热闹起来的酒饮、养生与出行需求。

  一食一味,总与中国人在乎的时令习俗、地域习惯紧密连接。MENGNIU/蒙牛、伊利大牌国货依旧是大众用户心头爱,位列品牌榜TOP2。不同地域产品掳获了全国人的心,柳州螺狮粉、回味一梦手撕鸭脖、东方甄选五常长粒香米、满小饱香港肥汁米线最受欢迎,入围爆款榜TOP5。临近中秋节,月饼礼盒增长势头渐露,一夜爆火的「东方甄选」在食品饮料类带货力明显,跻身店铺榜TOP1,其推出的月饼礼盒也位居爆款榜第二名,打响了“月饼节”先声。水果生鲜同样显示出地域食品吸引力,梅菜扣肉半成品菜、潮汕牛肉丸+牛筋丸、攀枝花凯特芒果入围趋势榜。

  (食品饮料行业)

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  (水果生鲜行业)

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  “中国式养生”也成为值得注意的国货品类热点。国货品牌诺特兰德、药都仁和位居品牌榜第一、二名,捕获了更多中国消费者的信任消费。滋补健康行业爆款形式更加多元,既有咀嚼片,凝胶糖果,也有原浆、蛋白粉、饮料,在营养之外,也顾及到便捷性、口味感等多重考量。

  (滋补健康行业)

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  作为“活态文化”,国酒本月表现依旧坚挺。MOUTAl/茅台、五粮液、郎酒等名酒品牌持续上榜,并在品牌、店铺、爆款榜位居前列。酒体醇厚的酱香型酒饮更受欢迎,MOUTAl/茅台王寅虎年生肖纪念酒酱香型、MOUTAl/茅台 飞天茅台酱香型霸占爆款榜TOP2。

  (酒水行业)

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  作为“中国制造”的一部分,车仆、奥吉龙、固特威等国产汽车用品品牌表现突出。车仆金装燃油宝、汽车安全锤、洗车毛巾等养护产品销量更好,进入爆款榜TOP3。随着汽车垂直内容的丰富,在抖音电商“边看边买”成为汽车用户的习惯。

  (汽车行业)

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  总地来说,在节日效应与「抖音818发现好物节」的双重加持下,许多行业品牌与商家在8月都收获了不错的交易成绩。9月在即,秋季焕新、中秋礼赠、国庆出行准备场景集中涌现,相信会释放出新一波增长动力。

  数据与趋势,是对生意最直接的指引。商家可以从榜单“见贤思齐”,在店铺榜、爆品榜、趋势榜中获得布局灵感,优化运营思路、调整运营策略;而品牌则通过榜单露出,获得又一次品牌与产品传播机会,潜移默化中实现公信力更强的“榜单式种草”。

  我们期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引,帮助商家与品牌寻找复杂经济环境下,依然有价值、有增长的生意方向,在“金九银十”的增长窗口,交付出更滚烫的交易数据。


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