在目前竞争激烈的环境中,二三线白酒品牌如何快速地走向全国市场,并被当地高端消费者接受和喜爱,成为了企业关注的焦点。但面对各种高昂的营销费用、优质经销商资源匮乏等问题,二三线品牌的全国化之路并非一帆风顺,很多投入打了水漂。然而,这些年运作得风生水起的“白酒证券化”,却为二三线品牌的全国化扩张开辟了一条新的路径。
在白酒营销专家肖竹青看来,二三线品牌通过上海国际酒业交易中心等交易所上市交易,不但能形成生产企业、投资者、银行和交易所四方共赢的局面,还能通过各地的路演活动,对银行高端客户进行品牌宣传和投资拉动,直接面对消费者,提高品牌在路演城市的影响力,促成生产企业和高端客户直接合作的也不在少数。“白酒证券化”树立了品牌价格新标杆,而且为品牌的区域扩张铺就了一条新的高速路。
上海国际酒业交易中心总裁李雯峰分析说,具有投资价值的白酒,度数一般高于50度,存藏时间越长价值越高,现存数量越少的藏酒越珍贵,并且还要出身名门、历史悠久、专业美誉、诚信清白,包装既要体现精致工艺,又要体现酒类传统文化,因此,白酒中只有不到1%的酒品具有投资价值。