以茅台、五粮液为代表的中国名酒,在过去黄金十年里,走出了一波只涨不跌的牛市行情。但随着经济大势的趋稳,高处不胜寒的名酒,从今年春节后走了一波“倒春寒”行情,价格急速下跌,降幅超过20%。无独有偶,泸州老窖减少国窖1573经销商销售任务的消息,在行业内也不胫而走。
名酒淡季降价,已经让整个行业“喷嚏连连”。
限产保价,实为刺激销售
据悉,泸州老窖此次主动下调经销商任务是不得已而为之。面对53度飞天茅台从春节前2289元的高位回调到目前1519元,五粮液1618批发价甚至降到千元以内,同处近似价位的国窖1573,随即发布了缩减1500吨生产规模信息,多少超出市场预料。受此影响,泸州老窖当天股价创出年内最大跌幅。
相比股市的激烈反应,经销商倒是淡然许多,一位经销商告诉记者:“国窖1573限产保价是在意料之中,目前终端市场销售不理想,缩减产量有利于稳定价格预期,且能减少经销商资金压力。”
“限产保价一直是白酒品牌惯用的测试市场需求的方法之一,六七月是白酒消费的淡季,不仅仅是国窖1573,其他品牌也都如此,低价换量是厂商的明智选择。”山东省白酒品牌推进委员会一位负责人向记者分析道。
品牌出新,难掩市场疲态
同样的时间段,两年前,泸州老窖将降低产能归结为培育高端的“中国品味”和“世界品味”不同。而此次,厂家没有给出任何理由,甚至连“调结构、转方式”这样的官方语言,都没有用上。
两年前,在北京钓鱼台举行“国窖1573·中国品味”新闻发布会时,泸州老窖集团信誓旦旦的表示是为了提高高档白酒的品牌价值,通过缩减市场投放量来提高竞争力。但时至今日,该款产品在流通市场表现乏善可陈。
记者又以消费者的身份联系了济南较大的几家酒行,当听到购买的是这两款酒时,店家均表示没货,“国窖1573·世界品味这个价钱都可以买五粮液的年份酒了,我们这就没进过这款酒,也很少有人点名要。”一名店员向记者如是说。
在更具价格先导和价值发现功能的上海国际酒业交易中心收藏酒交易平台上,国窖1573·中国品味(2011珍藏版)6月25日的平均成交价为2030元,较商超2856的售价折价近30%,就算如此低的价格成交量也十分低迷,公开资料显示,自2011年12月19日挂牌上市以来,提货量仅为可怜的166瓶,可见买家对未来的价格预期还是颇为谨慎,市场以空头为主。