作为招商地产(000024,股吧)全国降价项目中的一个，在招商深圳雍景湾项目降价近万元之后，佘山珑原项目随即推出了六折优惠房源。而这间隔招商地产此前公布的全国14个城市22个在售项目集体降价消息，过往不足一月。
这只是上周末上海豪宅降价的其中一例，此外，包括富力联手合景泰富在新江湾城开发的嘉誉湾开盘后价格也低于此前的吹风价。
不过还好，低价换来了项目的不错销售业绩，总算值得。
佘山珑原、嘉誉湾双双降价
3月17日，招商佘山珑原项目低价开售，推出20套低特价叠加和联排别墅房，截止18日下午，20套房源已为数未几。
据了解，佘山珑原项目自2011年6月份拿到125套别墅房的销许证后，由于定价在4.8万到5.2万元每平方米，一套未成交。此次的低特价房均价3万元每平方米，这样的优惠相当于打了六折。
该项目在2010年初被招商地产联合万科以17.16亿元，溢价191%的大手笔获得，为松江的单价“地王”。
而这批房源之后，该项目未来还有很多300-400平米的大户型正在规划待建之中。
“300到400平方米的房源与其现在建出来也卖不掉，还不如持续等待。珑原项目容积率0.8，证实后期肯定有独栋，也只有后期独栋才能拉出价格，前期的一些产品只是为了缓解压力，降价回笼资金”，上海的业内人士这样分析该项目的价格策略。
而上海另外一个板块，位于新江湾城的嘉誉湾项目，3月11日开盘后后到19日，期间共推出了200和220平方米的两种户型共158套房源，认购64套。
据悉，嘉誉湾的蓄客期是从往年11月开始的，当时的吹风价为5-6万/平米，现在固然一房一价，每平方米4至4.5万不等，但均价已回落至4.3万。
资料显示，嘉誉湾所处新江湾城C5地块，是富力地产、合景泰富协力以33.68亿元的总价，分别从美国汉斯和上海城投手中两次准备收购而来，可谓价格不菲。自往年7月开工，就公布为建设总体量近53万平方米的“区域高端城市综合体”，号称是标榜新江湾城综合旗舰项目。
降价走量“攻坚战”
有分析人士以为，调控以来，上海的大户型往年一直滞销，时至本日只能通过价格折扣吸引购房者。嘉誉湾项目此前若定价6万/平方米，即使在新江湾城也略高。
其称，目前上海的市场都需要打八折来促进成交了，嘉誉湾往化一半不到已属不易。
的确，据上海中原提供的豪宅销售监测数据来看，今年2月份，豪宅项目共卖出54套。
“只有处在全市房价前1%的，这些项目我们才定位为豪宅。在我们监测的豪宅项目里。有10%左右的屋子出现了两成的跌幅，剩下的按兵不动，也未见往化。反而降价的豪宅会有明显成交”，上海中原地产研究总监宋会雍表示。
结合上述情况，业内人士分析指出，“鉴于现在压力的普遍性，开发商主动把价格调整到位，项目降价早一点效果会更好。”
近日招商的佘山珑原项目、富力与合景泰富开发的嘉誉湾项目降价无疑开始打破了此前价格僵持的局面。
上海业内人士陆骑麟称：“佘山珑原只是招商地产全国降价的项目之一。由于佘山片区素来成交低迷，不打折估计也很难往化。通过长时间的蓄客降到3万每平方米这个相对公道的价位，才能在该区域取得一点竞争主动权。”
据悉，与佘山珑原同属松江新城板块的别墅房项目龙湖好看山、昌鑫花园、明中龙祥家园、朗庭上郡苑销售尚可，目前的成交均价在2.4万元每平方米到3.5万元每平方米。
与佘山不同，新江湾城项目的往化相对比较好。
陆骑麟表示，嘉誉湾现在的价格是新江湾城区域的基本价位，4万块以上的豪宅能认购64套已经相当于上海一个月的豪宅往化。